วิธีทำให้ตัวเองมีแรงดึงดูด

การตลาดแบบดึงดูด

สวัสดีครับ ผมชื่อ เชษฐวิทย์ สิงขร ยินดีต้อนรับสู่โลกของผมครับ
สิ่งที่ผมจะนำเสนอให้กับท่านจะเปลี่ยนแปลงชีวิตของท่านอย่างสิ้นเชิง ถ้าท่านศึกษาและลงมือทำ

ท่านจะได้เรียนรู้อย่างมากมาย ใน e-Book สั้นๆ นี้ของผม ซึ่งผมต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ดังนั้น ท่านจะต้องศึกษาอย่างตั้งใจ และอย่าได้ละเลยสิ่งใด ๆ ที่อาจจะทำเงินล้านให้ท่านได้

ประสบการณ์ในการทำธุรกิจเครือข่ายของผม

ก่อนที่จะเข้าสู่เนื้อหา ผมอยากจะเล่าประสบการณ์ของผมให้ท่านฟัง ผมเชื่อว่าท่านอาจจะเคยพบแบบเดียวกัน

ทุกท่านจะต้องพบเจออย่างแน่นอน ผมทำมาหลายปี ผู้สปอนเซอร์ของผมก็ทำ แต่ไม่มีใครเคยเอะใจ ทุกคนคิดว่ามันเป็นเรื่องเล็กน้อยเกินไป

อย่างไรก็ตาม ลองมองย้อนกลับไปดูใหม่ ผู้สำเร็จมักจะเล่าถึงความสำเร็จของเขาโดยไม่ได้กล่าวถึงสิ่งเหล่านี้เลย

และนี่คือคำสารภาพของผมที่ท่านก็รู้ว่า ผมไม่ได้เก่งมาจากไหน แต่เป็นคนใหม่ที่นำความจริงมาเล่าให้ฟัง และไม่คิดจะล้มเลิก

ผมเริ่มธุรกิจเครือข่าย พร้อมกับทำงานไปด้วยในช่วงหลังจากจบปริญญาโท และนี่คือสิ่งที่ผมเป็น

  • ผมเป็นคนขี้อายมาก ไม่มีความมั่นใจในตัวเอง และเป็นคนจนมาก ๆ
  • ผมเป็นคนที่ผู้สปอนเซอร์โกรธบ่อย ๆ เพราะมีคำถามไม่รู้จักจบสิ้น
  • ผมเข้าอบรมทุกครั้ง เข้ากิจกรรมทุกอย่าง ซื้อหนังสือทุกเล่มที่สามารถซื้อได้ และทดลองทำทุกอย่าง เพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาจริง ๆ ขอย้ำ ทำทุกอย่างเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหา
  • จริง ๆ นั่นแหละคือผม ตัวผม เหมือนกันท่านมั๊ยครับ
  • ผมสูญเสียเงินไปมากมายกับเรื่องต่าง ๆ เหล่านี้
  • ผมต้องเป็นหนี้หลายแสนบาท และเป็นที่น่ารังเกียจของเพื่อน ๆ ด้วย

ในห้วงเวลาที่ผมตกต่ำนี้ เป็นเวลาถึง 10 ปี ไม่มีเงิน ดาวน์ไลน์หายหมด ไม่มีความสำเร็จ คนที่ผมสปอนเซอร์ได้มีแต่ญาติที่สมัครด้วยความเกรงใจเท่านั้น

และแล้วผมก็ได้พบกับหนทางใหม่ มันเป็นวิธีการบนอินเตอร์เน็ตที่ผมไม่เคยรู้เลย
สิ่งที่ผมพบนั้น มันทำให้ผม…

  • ผมเอาชนะความกลัวได้แล้ว
  • ผมได้สร้างทีมใหม่ กับบริษัทใหม่ที่ผมได้เข้าร่วม
  • ผมสามารถทำเงิน 1 ล้านบาทแรกได้ และสามารถลาออกจากงานได้
  • ผมสามารถสร้างผู้สมัครที่รับข่าวสารเกี่ยวกับธุรกิจเครือข่ายได้มากกว่า 10,000 คน
  • เว็บไซต์ของผมมีผู้ที่เข้ามาดูมากมายในแต่ละวัน
  • งานของผมได้ปลดล็อกและสามารถสร้างผู้นำที่ได้เรียนรู้และนำเทคนิคของผมไปใช้ได้มากมาย
  • ทุกสิ่งที่ท่านได้เห็นเกี่ยวกับการตลาดแบบดึงดูด เป็นผลมาจากผู้คนที่ได้เรียนและนำเอาเทคนิคของผมไปใช้ ไม่ได้โอ้อวด แต่เป็นเรื่องที่ทำได้จริง

ผมมีความภูมิใจเป็นอย่างมากที่บทเรียนเกี่ยวกับการตลาดแบบดึงดูด สามารถช่วยอุตสาหกรรมธุรกิจเครือข่ายให้เจริญเติบโตมากขึ้น

นี่คือสิ่งที่ผมจะสอนท่าน อันดับแรก เราจะมาทำความรู้จักจิตวิทยาในการสร้างแรงดึงดูด และต่อจากนั้นจะเป็นเรื่องที่สำคัญคือการพัฒนาตนเอง และสุดท้าย เราจะมาเรียนรู้เรื่องของการตลาดของธุรกิจเครือข่าย

ดังนั้น เรามาเริ่มกันเลยครับ

1 “ทำความเข้าใจว่าใครที่เป็นผู้สร้างแรงดึงดูด”

ชื่อของ e-Book นี้คือ “10 เทคนิค การสปอนเซอร์ด้วยกฏแรงดึงดูด” ซึ่งจะอธิบายถึงวิธีดึงดูดผู้คนใหม่ๆ ให้เข้าร่วมธุรกิจและมาเป็นลูกค้าได้อย่างไม่รู้จักจบสิ้น

สิ่งแรก เราจะบอกท่านว่า วิธีการนี้เป็นสิ่งที่ใช้ได้ผลและเกิดขึ้นได้จริง ซึ่งท่านสามารถศึกษาและนำเอาไปใช้ในธุรกิจจริง ๆ ของท่านได้ สิ่งที่ท่านจะได้เรียนรู้นี้มีใช้มานานมากกว่าร้อยปีมาแล้ว แต่ไม่เคยเปิดเผยหรือนำมาสอนในธุรกิจเครือข่าย เพราะว่ามันไม่สามารถทำซ้ำได้นั่นเอง

แต่… นี่คือเรื่องจริงของธุรกิจเครือข่าย ผู้คน 99% ไม่เคยทำรายได้จนสามารถปลดเกษียนตัวเองได้เลย แล้วท่านยังคิดจะเลียนแบบการทำแบบเดิม ๆ อยู่หรือเปล่า?

แน่นอน ไม่ใช่แน่ ๆ ดังนั้นคอนเซ็ปทั้งหมด คือ

มีเฉพาะผู้นำเท่านั้นที่สามารถสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างยั่งยืนและยาวนาน

การค้นพบวิธีการนี้เป็นสิ่งที่เปลี่ยนแปลงชีวิตของพวกเรา และมันจะเปลี่ยนแปลงชีวิตของท่านเช่นเดียวกัน

นี่คือสิ่งที่เคยทำกันมาทุกอย่างแล้ว แต่มันไม่ได้ผล หรือได้ผลเพียงเล็กน้อยเท่านั้น :

  • ซื้อรายชื่อจากทุกแหล่งมานานหลายปี
  • โทรหาผู้คนวันละ 100 ถึง 200 รายชื่อมาแล้ว
  • เคยจัดประชุมอย่างใหญ่โต แต่ผลที่ได้รับเพียงเล็กน้อย

และเชื่อเถอะ มันทำให้เราประสบความสำเร็จช้ามาก…

เราเคยโทรหารายชื่อที่เหมือนกับขยะ และพูดคุยกับคนที่ไม่ได้สนใจธุรกิจเลย เคยทำแบบสอบถาม เคยไปส่งข้อมูลธุรกิจที่ไปรษณีย์ทุกวัน และจัดทำตารางเพื่อโทรติดตามผล ตอบคำถามทุกคำถาม และโต้แย้งอยู่เสมอๆ ว่า บริษัทของเรานั้นดีกว่าของคนอื่นอย่างไร
และอื่น ๆ อีกเยอะ…

เราได้ตระหนักแล้วว่า นี่ไม่ใช่วิธีที่จะต้องทำไปอีก 20 ปีตลอดชีวิตการทำธุรกิจของเรา
ดังนั้น เมื่อกลับมาถามตัวเองว่า

“ถ้ามีคนแค่ 5 ถึง 10 คน ติดต่อมาหาเพื่อสอบถามถึงธุรกิจของเราทุก ๆ วัน ว่าต้องการเข้าร่วมธุรกิจ และจะสร้างธุรกิจอย่างไร มันจะทำให้ธุรกิจของเราสนุกขึ้นมาทันที!”

ด้วยความคิดนี้ทำให้มีการค้นพบ หลักการของการสปอนเซอร์ผู้คนแบบไม่มีวันจบสิ้น
และตอนนี้ มันคือทางที่ท่านจะต้องเลือก…
ท่านจะเป็นผู้ตาม หรือผู้ถูกติดตาม

ดังนั้น ทำอย่างไรจึงจะมีผู้คนมาติตต่อ และติดตามท่าน?

อะไรที่ทำให้ผู้คนอยากติดตามคนอื่น?

  • ทำไมแฟนคลับถึงได้ติดตามดาราที่เขาชื่นชอบ?
  • ทำไมบางคนจึงเป็นคนที่ “มีชื่อเสียง” ?
  • ทำไมเมื่อนำคนแปลกหน้าสิบคนมารวมกันและเพียงไม่กี่นาที จะมีผู้นำที่สามารถทำให้คนอื่นพร้อมจะติดตามได้
  • ทำไมทุก ๆ คนต้องการจะเข้าร่วมกับผู้มีรายได้มากที่สุดในบริษัท
  • ทำไมบางคนเข้าร่วมกับบริษัทและสามารถสร้างองค์กรได้ภายในสัปดาห์เดียว เมื่อเปรียบเทียบกับบางคนที่มักจะล้มเหลวตลอดเวลา

และทั้งหมดนี้ ท่านจะสามารถพัฒนาตัวเองและกลายมาเป็นผู้ถูกติดตามได้อย่างไร?

คำตอบอยู่ในจิตวิทยาขั้นพื้นฐานของมนุษย์ และนี่คือสิ่งที่เราจะเริ่มต้น
สิ่งที่จะอธิบายให้ท่านคือ หลักของการดึงดูดระหว่าง บุคคล-สู่-บุคคล ซึ่งมีมานานมากแล้วหลายล้านปี โดยที่ไม่มีใครรู้ตัวหรือเข้าใจ ถ้าไม่ได้ศึกษามันอย่างจริงจัง

2. พัฒนาตัวเองให้เป็นผู้นำ

ตามธรรมชาติแล้ว ผู้คนอาศัยอยู่ด้วยกันได้เพราะการมีสังคมเป็นกลุ่ม และในกลุ่มจะมีผู้นำพวกเขาจะติดตามผู้นำจะกระทั่งมีประสบการณ์มากพอ และมีความกล้าที่จะท้าทายตนเองด้วยการออกมาตั้งกลุ่มใหม่ของตนเอง

นี่คือสัญชาตญานของการอยู่รอดที่ได้รับการฝังแน่นมานาน

ผู้คนไม่สามารถอยู่ได้เพียงตัวคนเดียว ดังนั้นจึงรวมกันเป็นกลุ่มเป็นครอบครัว

ผู้นำสูงสุด มักจะเป็นผู้ที่แข็งแกร่งและโดดเด่นมากที่สุดในกลุ่ม หรือครอบครัว หนึ่งในหน้าที่หลัก คือการปกป้องกลุ่ม และเมื่อสมาชิกในกลุ่ม ต้องการการปกป้อง พวกเขาก็จะติดตามผู้นำ

ทุก ๆ คนมีชีวิตยืนยาวขึ้น และสามารถเลียนแบบพฤติกรรมนี้ ถ่ายทอดลงไปสู่สมาชิกรุ่นต่อไปได้ สัญชาตญานนี้ยังคงอยู่จนถึงปัจจุบัน แต่ผู้นำในปัจจุบันมีความแตกต่างจากสมัยก่อน เช่น เป็นผู้นำทางธุรกิจ ผู้นำทางสังคม ผู้นำทางการเงิน ผู้นำทางการศึกษา แทนที่จะเป็นผู้นำทางด้านพละกำลัง

ที่สำคัญ ในปัจจุบันเป็นการยากที่จะค้นพบและเข้าหาผู้นำต่าง ๆ เพราะการแบ่งชั้นทางสังคม และต่างคนต่างอยู่ในสังคมของตัวเอง ในการที่จะมองหาผู้มีชื่อเสียง

คนในกลุ่มจะมีการพูดถึงชื่อเสียงการเป็นผู้นำในกลุ่มของตนเองให้กับผู้คนอื่นๆได้รับทราบ จะทำให้ผู้นำในกลุ่มของเราเป็นที่รู้จักแพร่กระจายไปยังกลุ่มอื่น ๆ และสามารถดึงผู้คนกลุ่มอื่น ๆ เข้ามาได้

มีสิ่งสำคัญที่ต้องเรียนรู้อยู่สองสิ่งคือ:

  1. ผู้คนมีจิตใต้สำนึกในการรับรู้ความเป็นผู้นำจากผู้ที่สามารถถ่ายทอดความเป็นผู้นำ และ มีภาวะความเป็นผู้นำสูง
  2. ถ้าท่านต้องการสร้างสิ่งที่ยิ่งใหญ่ในธุรกิจเครือข่าย (หรือสิ่งอื่น ๆในชีวิต) ท่านจะต้องเรียนรู้การถ่ายทอดความเป็นผู้นำ และท่านก็จะกลายมาเป็นผู้นำที่มีคุณค่ามากในที่สุด

ถ้าหากผู้มุ่งหวังหรือผู้จำหน่ายใหม่ๆ ของท่าน ไม่มีภาวะผู้นำ พวกเขาจะต้องพยายามพัฒนาตัวเองให้เป็นผู้นำ ซึ่งดูเหมือนว่าจะต้องใช้เวลาหลายปี หรือจนกว่าจะมีบางคนแนะนำ e-Book นี้ให้กับพวกเขา

ดาวน์โหลด eBook ฉบับฟรี! ได้ที่นี่

เมื่อมาพูดถึงเรื่องของธุรกิจเครือข่ายและการสปอนเซอร์แบบมืออาชีพ ถ้าท่านยังไม่ได้เป็นผู้นำในตอนนี้ ให้รู้ไว้เลยว่า…
ผู้คนไม่ได้เข้าร่วมธุรกิจเพราะบริษัท พวกเขาเข้าร่วมเพราะความเป็นตัวท่าน

มีผู้คนอยู่สามระดับ คือ ผู้นำ ผู้นำที่กำลังพัฒนา และ ผู้ตาม ในแต่ละระดับจะมีภาวะความเป็นผู้ให้และผู้รับแตกต่างกัน
ลองสำรวจตัวท่านดูว่าอยู่ในระดับไหน ลองทดสอบดูง่าย ๆ แต่ได้ผลดังนี้

เมื่อท่านออกไปสู่สาธารณะ และสบตาผู้คนในเพศตรงข้าม ให้สังเกตดูว่าใครหลบสายตาก่อนกัน ถ้าท่านเป็นผู้หลบสายตาก่อน แสดงว่าท่านเป็นผู้ตามหรือเป็นผู้นำที่กำลังพัฒนา ถ้าท่านยังคงสบตาจนกระทั่งอีกฝ่ายหนึ่งหลบสายตาก่อน ท่านคือผู้นำ

ถามตัวท่านเองว่า ถ้าท่านกำลังคิดว่าผู้คนจะคิดกับท่านอย่างไร หรือท่านกำลังกังวลกับการถูกตัดสิน ถ้าท่านกำลังรู้สึกแบบนี้แสดงว่าท่านเป็นผู้ตามหรือเป็นผู้นำที่กำลังพัฒนานั่นเอง

และนี่เป็นเนื้อหาที่น่าสนใจมาก…
ผู้คนในกลุ่มที่ท่านพวกเขาไม่ได้ สนใจเรื่อง เงิน ประสบการณ์ หรืองานของท่าน หรืออะไรก็ตามที่เป็นของท่าน
แต่มันขึ้นอยู่กับความคิดของท่าน ซึ่งไม่ได้มีใครมากำหนดให้ท่าน แต่ท่านเป็นผู้สร้างและผู้คนในสังคมสะท้อนสิ่งนั้นออกมาให้ท่านเห็น

• ตัวท่าน และมีเพียงท่านคนเดียวเท่านั้น ที่จะกำหนดระดับความเป็นผู้นำในตัวของท่าน •

สังคมจะเห็นด้วยและยอมรับท่าน หรือจะทำโทษท่านก็ขึ้นอยู่กับการกระทำและความเชื่อของท่าน
สิ่งนี้เราเรียกว่ากรอบความคิดของท่าน

ท่านไม่สามารถโกหกความเชื่อของท่านได้ ท่านไม่สามารถหลอกท่าทางของท่านได้ ท่านจะเป็นอย่างที่ท่านเชื่อ

ท่านจะรู้สึกสับสนเมื่อท่านกำลังเริ่มปรับตัวเองและยอมรับความเชื่อใหม่เกี่ยวกับตัวท่าน มีเพียงผู้นำตัวจริงเท่านั้นที่จะรู้ว่าท่านกำลังปรับตัวไม่ใช่แสแสร้ง แต่นั่นคือกุญแจที่แสดงว่าท่านเป็น “ผู้นำที่กำลังพัฒนา”

เมื่อผู้คนพูดถึงคำว่า “แกล้งเชื่อจนกว่ามันจะเป็นจริง” เราแกล้งทำเพื่อให้เกิดความเชื่อ ไม่ใช่คำโกหก

มันหมายความว่าท่านกำลังอยู่ในกระบวนการเปลี่ยนแปลงจากผู้ตาม ไปเป็นผู้นำ และจะกลายเป็นผู้นำที่แท้จริงที่ทุกคนจะจดจำตลอดไป

เพื่อนของท่าน สมาชิกในครอบครัว และเพื่อนร่วมงานจะท้าทายท่าน ซึ่งเป็นธรรมดาจะมีสิ่งที่เกิดขึ้นเสมอคือความเกลียดชังและความเคียดแค้นของสิ่งแวดล้อม เช่นในออฟฟิศเมื่อมีบางคนได้รับการโปรโมตจากพนักงานไปเป็นผู้จัดการ หรือตำแหน่งผู้นำ

ความท้าทายในการเปลี่ยนแปลงตัวเองของท่านเป็นสิ่งที่น่ากลัว แต่ท่านจะได้รับรางวัลตอบแทนอย่างคุ้มค่าที่สุด คือการสร้างคุณค่าในตัวท่านให้กับผู้อื่น และย้ายตัวท่านจากสังคมเดิมไปยังสังคมใหม่ซึ่งเป็นสังคมสำหรับผู้นำ

ผู้นำทุกคนเคยผ่านมาแล้ว และท่านจำเป็นต้องเรียนรู้ในสิ่งนี้…

ความเชื่อเกิดขึ้นก่อนผลลัพธ์…

ความเชื่อจะนำให้เกิดการกระทำและพฤติกรรมใหม่ ที่จะทำให้ท่านอึดอัดใจหรือไม่คุ้นเคยในช่วงแรก แต่เมื่อได้กระทำบ่อย ๆ ในระยะเวลาช่วงหนึ่ง การกระทำและพฤติกรรมเหล่านั้นจะเปลี่ยนให้ท่านเป็นคนใหม่ที่ท่านต้องการและจะสร้างผลลัพธ์ตามที่ท่านต้องการ

เป้าหมายของท่านในธุรกิจเครือข่ายคือการก้าวมาเป็น “ผู้นำ” นั่นเอง

ผู้นำเท่านั้น ที่จะประสบความสำเร็จ ผู้ตามหรือคนทั่วไปจะไม่สามารถประสบความสำเร็จได้

ดังนั้น ขอให้ใช้เวลาในการคิดถึงเรื่องนี้มาก ๆ และทำอย่างไรจึงจะทำให้ท่านพัฒนาไปเป็นผู้นำได้

ธุรกิจเครือข่ายเกี่ยวข้องกับความคิด 90% และการลงมือทำ 10% เพราะเมื่อท่านเป็นผู้นำได้เมื่อไหร่ ทุก ๆ อย่างจะเข้ามาหาท่านอย่างอัตโนมัติและเป็นธรรมชาติ และการต่อสู้ที่ผ่านมารวมทั้งอุปสรรคใด ๆ จะจางหายไป

3. เรียนรู้และทำการตลาดเกี่ยวกับตัวท่าน

คำตอบที่จะทำให้ท่านประสบความสำเร็จคือการเรียนรู้และออกไปลงมือทำ และจะต้องลงทุนกับการเรียนรู้เพื่อเพิ่มคุณค่าให้กับตัวเอง เพราะคุณค่าที่ท่านมีให้กับผู้อื่นได้มากเท่าไร ก็จะมีผู้คนมาติดตามท่านมากเท่านั้น

ความจริงก็คือที่ท่านกำลังอ่านหนังสือนี้เพราะว่าท่านเข้าใจในกฎเหล่านี้นั่นเอง

อย่าหยุดที่จะเพิ่มคุณค่า สร้างผู้ติดตามของท่านด้วยการพัฒนาความรู้ในตัวท่าน

ผู้ประกอบการทุกคนที่ประสบความสำเร็จ ทุกคนเรียนรู้และสะสมข้อมูลในอุตสาหกรรมของเขา ซึ่งเหมือนกับการเรียนปริญญาโท หรือปริญญาเอกเลยทีเดียว

ไม่มีข้อยกเว้นใด ๆ ผู้ที่มีเงินในบัญชีมาก ก็ย่อมมีความรู้ในตัวเองมากเช่นเดียวกัน และเขาก็จะไม่หยุดเรียนรู้เมื่อประสบความสำเร็จในเป้าหมายแล้วก็ตาม

การเรียนรู้นี้ไม่ใช่การเรียนรู้สุดท้ายของท่าน มันเป็นจุดเริ่มต้น ท่านจะไม่ได้เจอหรือพบกับคอร์สที่ สามารถสอนทุกสิ่งทุกอย่างที่ท่านต้องการจะรู้
เพราะคอร์สแบบนั้นมันไม่มี

มีเพียงผู้ตามเท่านั้นที่ค้นหาเวทย์มนต์ ที่สัญญาว่าจะนำสิ่งที่พวกเขาต้องการมาให้

เมื่อท่านลงทุนกับการเรียนรู้ ท่านกำลังมองหาไอเดียหรือความคิดของใครคนหนึ่งที่ท่านไม่มีมาก่อน แค่ความคิดเดียวเท่านั้น

อย่ากลัวที่จะใช้เงินในการเรียนรู้เกี่ยวกับการตลาดด้วย จงใช้เงินในการซื้อหนังสือและเรียนรู้เพราะมันสร้างคุณค่าให้ในระยะยาว

ทัศนคติเกี่ยวกับการเรียนรู้นี้จะทำให้ท่านมีคุณค่ามากขึ้นในอาชีพหรือธุรกิจของท่าน

มันเหมือนกับภาพต่อ ทุกความรู้ใหม่ๆ จะช่วยเติมเต็มให้ท่านเสมอ

ซื้อหนังสือทุกเล่มที่จะช่วยให้เป็นคู่มือติดตัวท่านไปตลอด

ท่านทราบดีว่า ในการประสบความสำเร็จในธุรกิจนี้ มีสิ่งที่ท่านจะต้องทำสองอย่างคือ…

ท่านต้องเป็นผู้นำให้กับผู้อื่น โดยการเพิ่มคุณค่าในตัวของท่าน

ความสามารถในการแสดงคุณค่าของท่านไปยังกลุ่มเป้าหมายด้วยวิธีการตลาด

ไม่มีทางลัด เว็บไซต์วิเศษและผู้สนใจไม่เกิดขึ้นได้เอง

เราสามารถให้ผู้มุ่งหวังฟรีกับท่านได้ แต่ถ้าท่านยังไม่รู้สึกตัวเองว่าเป็นผู้นำ และแสดงออกมาได้อย่างมีคุณภาพได้ ท่านจะไม่สามารถสปอนเซอร์ใครได้เลย

ทุกสิ่งทุกอย่างที่ท่านต้องการ มีอยู่ในตัวท่านอยู่แล้ว
ท่านทำได้!

เชษฐวิทย์ สิงขร – โค้ชแนม
Tags :
การตลาดแบบดึงดูด
Share This :

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *