บทที่ 3 ทำธุรกิจเครือข่ายออฟไลน์ให้สำเร็จ

เป็นการทำธุรกิจเครือข่ายแบบดั้งเดิม คือการได้พูดคุย เจอกันตัวต่อตัว หรือนัดประชุมกันที่บ้าน ร้านอาหาร ร้านกาแฟ ท่านจะต้องมีวิธีการต่างๆ เป็นขั้นตอน เพื่อประสบความสำเร็จ ดังนี้:

• เทคนิคการสร้างรายชื่อ
• เทคนิคการชวนคน
• เทคนิคการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจ
• การนำเสนอสินค้า
• การชวนคนเข้าร่วมงานประชุม

เทคนิคการสร้างรายชื่อ

ความสำเร็จในธุรกิจเครือข่าย ไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าตอนนี้ ท่านจะมีคนรู้จักมากหรือน้อย แต่มันขึ้นอยู่กับความตั้งใจในการทำให้เกิดความสำเร็จกับตัวท่าน

คนที่ล้มเหลวมักจะเริ่มต้นชวนคน เพียงแค่ 3, 4 หรือ 5 คน แล้วก็หวังว่าคนที่ชวนนั้นจะเข้าร่วมทำธุรกิจ และประสบความสำเร็จจะมีธุรกิจใหญ่โต

มันเป็นการฝากความหวังไว้กับคนเพียงไม่กี่คน ถ้าท่านโชคดี เจอคนที่ใช่ มันเป็นความโชคดีของท่าน

แต่มันไม่ใช่สิ่งที่ถูกต้องในการสอน หรือเป็นตัวอย่างให้คนในองค์กรของท่าน แต่อย่างไรก็ตาม ท่านจะแปลกใจว่า มีคนมากกว่า 80% ที่เข้าร่วมธุรกิจเครือข่าย มักจะทำแบบนั้น และไม่พยายามเรียนรู้ และไม่พัฒนาทักษะให้เพิ่มมากขึ้น

เทคนิคการชวนคน

สิ่งที่สำคัญที่สุดในการที่จะทำธุรกิจเครือข่ายให้ประสบความสำเร็จคือ

เรียนรู้ที่จะถามคำถาม

ถ้าท่านถามคำถามไม่เป็นในธุรกิจเครือข่าย หรือไม่เคยมีคนสอนให้ท่านถามคำถามเป็น ท่านกำลังพายเรือวนอยู่ในอ่าง เพราะท่านจะออกไปขายตรง ท่านจะออกไปชวนคนทำธุรกิจ ท่านจะพูดแผน ท่านจะพูดสินค้า ท่านจะพูดบริษัท ท่านจะพูดผู้นำ ท่านจะพูดสิ่งเหล่านี้แล้วท่านก็เกาหัว

ทำไมไม่มีใครสมัครเลยอ่ะ ​

ถ้าท่านต้องการที่จะสร้างธุรกิจเครือข่ายให้เกิดผลลัพธ์ตั้งแต่เริ่มต้น ทั้งตัวท่านและทีมงานท่านที่สมัครเข้ามาตั้งแต่วันแรก ท่านจะต้องเริ่มสอนคนเหล่านั้นที่ท่านมีอยู่แล้ว ให้รู้วิธีพูดกับคนที่พวกเขารู้จักอยู่แล้ว อย่าเพิ่งไปสอนให้เขาทำกับคนไม่รู้จัก ท่านกำลังสอนให้เขาทำในสิ่งที่ยากกว่าทำกับคนรู้จัก 10 เท่า

พื้นฐานในการทำธุรกิจเครือข่าย ไม่ว่าท่านจะทำแบบออนไลน์ หรือแบบออฟไลน์ เมื่อท่านมีรายชื่อ มีผู้ติดตามมากพอแล้ว ทักษะสำคัญที่สุดคือการเชิญคนให้มาดูสินค้า และฟังโอกาสทางธุรกิจ ซึ่งเป็นเหมือนประตูสู่ความสำเร็จในธุรกิจของท่าน

ท่านต้องศึกษา วิธีชวนคนทำธุรกิจเครือข่าย MLM ที่ได้ผล เพราะถ้าท่านไม่รู้วิธีการชวนคนทำธุรกิจเครือข่ายที่ได้ผลมากๆนี้ ท่านอาจจะไม่สามารถพาใครมาดูสินค้าหรือเข้าฟังโอกาสทางธุรกิจได้ แน่นอนว่า “ท่านจะล้มเหลวไม่เป็นท่า”

การพัฒนาทักษะในการเชิญคนมาดูโอกาสนั้น จำเป็นที่จะต้องทำให้เร็วที่สุด ทั้งกับตัวท่านเอง และการสอนคนอื่น ถ้าท่านไม่สามารถที่จะพัฒนาทักษะนี้ให้กับตัวเองเร็วๆ ก็สอนคนอื่นต่อไม่ได้ เพราะฉะนั้นวันนี้เรามาดูกันว่าเราจะต้องทำอะไรกันบ้าง

เทคนิคการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจและสินค้า

ในการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจที่เวิร์คมากๆนั้น

ท่านจะต้องมีทักษะการนำเสนอที่ทรงพลัง อย่างหลักการในการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจ คือ หลักการ 2 E

Educate – ผู้ฟังต้องได้รับความรู้

คือ ถ้าเขาฟังเราแล้วเขารู้สึกว่าเขาได้ความรู้ ได้เรียนรู้ เขาจะฟังต่อ เขาจะชอบ และ

Entertain – ผู้ฟังต้องสนุกสนาน

ท่านต้องพูดแบบสนุก พูดแบบไม่เครียด อย่าทำให้ธุรกิจดูเครียด ทำให้ธุรกิจเครือข่ายเป็นธุรกิจที่ทำแล้วมีความสุข สนุกสนาน

หลักในการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจ

• จะต้องพูดแต่เรื่องของเขา
• ถามความสนใจเขา
• ถามว่าเขามองหาอะไรอยู่
• เขาเคยทำธุรกิจมาไหม
• ทำแล้วได้ผลเป็นยังไง
• ถ้ามันมีช่องทางที่ดีกว่าเขาอยากรู้ไหม
• เราต้องโฟกัสไปที่เขา และเรียกชื่อเขาบ่อยๆ
• การนำเสนอท่านต้องนำเสนอให้สั้นที่สุด
• พูดแต่ชื่อเขา โฟกัสแต่เรื่องของเขา
• การนำเสนอของท่านจะพลิกผลลัพธ์เลยทันที

การชวนคนเข้าร่วมงานประชุม

ในสร้างธุรกิจเครือข่าย ให้ประสบความสำเร็จในระยะยาว จะต้องมีการประชุมเปิดโอกาสทางธุรกิจ ถ้าไม่มีการประชุม ก็ไม่เกิดการทำธุรกิจ

การเชิญคนมาประชุม คือ สิ่งที่สำคัญมากที่สุดอย่างหนึ่งในการ “สร้างองค์กรธุรกิจเครือข่ายให้มีขนาดใหญ่และประสบความสำเร็จ!”

คนที่ไม่เข้าใจการเชิญคนที่เวิร์คนั้น เขาจะไม่มีวันประสบความสำเร็จในธุรกิจเครือข่ายในระยะยาวได้เลย